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来自“女神”的情书:风险投资家期待的商业计划书

发表时间:2020/4/21 14:33:18
目录/提纲:……
一、使用价值
1、产品简介是什么,干什么用,解决什么问题(所谓“痛点”)
二、交换价值
8、目标市场与销售渠道(何地)何时定了,就该定何地了
三、剩余价值
1、公司概况略
5、公司财务报表略
1、结论写给风险投资家的这封情书到结尾了,该做结论了
……
来自“女神”的情书:风险投资家期待的商业计划书

风险投资家是天生的痴情种,他的心上人只有一个——价值。
有价值,他会为她付出一切,粉身碎骨也在所不惜;没价值,他会肝肠寸断,一天都活不下去。
他为价值而生,为价值而死。他一生都在寻找价值。
一份字里行间充满价值魅力的商业计划书,就是风险投资家梦寐以求的心中女神写给他的情书,令他销魂。
情书里,他的女神会答应三样他朝思夜想的东西:
使用价值——女神的肉体;
交换价值——女神的生命;
剩余价值——女神的灵魂。
这是他渴望得到的价值的全部。为此,他愿付出代价——资本;价值越大,他愿投入的资本就越大。这是笔公平的爱情交易。
哪个创业者不想给自己的项目(也包括自己)卖个好价钱呢?
那你就得让自己项目的价值成为风险投资家一见倾心的女神;你得让他得到他想要得到的价值的全部。这样,你的商业计划书就必须紧紧围绕着使用价值、交换价值、剩余价值这三样风险投资家朝思夜想的东西而展开。切记,请一定完美展现“女神肉体、生命和灵魂”的全部魅力,否则,这份情书将被丢在风里。
而要让你情书里的“女神”绽放迷人魅力,其实并不难,你只需要拿起你的笔,沿着我给你勾勒好的这样的线条精心描绘即可。
一、使用价值
任何项目内容无非是提供商品价值,商品价值是使用价值和交换价值的融合体(当然,这两者只
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的消费者,为什么需要它,这种需求的起源或背景是怎样的,他们属于什么阶级阶层、收入和消费偏好如何,弄清楚这些很重要,尤其对于收入和消费偏好的了解将决定接下来要说的产品效用期盼的由来。
2、效用期盼
不同阶级阶层、不同收入的消费者即使对同样的产品也会有不同的效用期盼,但你不能满足所有人,因此你会依据你自己的生产能力、资本实力等主观条件来判断你该满足哪些消费者,该如何满足他们对产品的不同需求、实现他们期盼的效用。于是,你会做以下需求细分。
3、需求细分与客户定位
细分你的客户需求,找出属于你的那部分客户。
然后,你该做的事并不是因此急于给你的产品来个精准的定位,因为仅仅对你的消费者了解清楚是不够的,要知道,在你和你的消费者开始产品与货币的爱情交易之前,你们中间还隔着一个人——你的情敌:竞争对手。对你盯上的消费者对象也打主意,甚至已经展开追求行动的竞争对手是你必须要了解并避开或击败的。知己知彼,方能百战不殆。
4、竞争状况
竞争对手是谁,其产品价值与价格如何,等等,要不厌其细,了如指掌。如此才有胜算。
5、供求关系,行业趋势与市场前景
眼睛不能只盯着对手,还要高瞻远瞩,看全行业的供求关系,未来的发展趋势与前景;并且,要对是否会出现本行业之外的“跨界杀手”作出预判,因为在科技发展一日千里,一切都可能转瞬即变得的今天,能干掉你和你的同行的,往往都是行外人。
(注:看行业供求关系,主要是看整体价格水平与变化空间,由此考虑自身产品的价值与价格的关系,从而为制定自身产品的科学定价决策而建立根本基础——请注意,之所以说是建立根本基础,是因为在尽管掌握了竞争对手价值与价格和行业价格水平,但由于此时还未形成有关产品销售的机会选择、商业模式、销售策略,也因此无法合理预估销售成本,从而不能合理估算产品完整价格的情况下,是仍旧不能急于定价的,否则就会因过早草率定价而导致销售出问题、产品卖不出去。所以,须完全掌握产品从生产到销售的整体情况后,才能为产品交换价值的实现而准备全部必要条件,从而才能清楚产品成本价格,进而才能结合对竞品价格与供求关系等其他因素的考虑,最终定出正确价格。
6、产品定位
在对以上这些研判清楚的前提下,你自然知道该如何定位你的产品,这是由主客观条件辩证统一后正确演绎出的商业逻辑。
这一处的描述,实际是对你在第一章产品价值部分提出的三大内容作一个说明,说明为何会生产那样的使用价值。
7、进入机会(何时)
是否到了你该进入竞争市场的最佳时机,或者说何时你该带着你的产品避实击虚地占领市场。这是在作出产品定位后紧接着应作出的机会选择。
8、目标市场与销售渠道(何地)
何时定了,就该定何地了。你的客户群体会在哪里出现,他们会在什么渠道、什么 场景下购买你的产品,你就该在此地、此景下部署你的销售战场,打响销售之战。
至此,实现商品交换价值的准备工作已经就绪,是该商品生命降临世间的时候了,而正如人出生时灵魂就随之而来一样,商品交换价值在即将出生的这一刻,剩余价值也会同时出现。当你该为商品如何最终卖出去而作出最重要决策——商业模式(包括盈利模式)与销售策略时,“如何赚”的答案也必将给出,那么,此时此刻,剩余价值就以利润为它的外形翩然而至了。交换价值与剩余价值,生命和灵魂,结合在一起了。
因此,到该写商业模式等部分时,就是在同时写交换价值与剩余价值的结合体了;我们可以将其划入以下剩余价值范畴。
三、剩余价值
卖出商品,换来货币收入;收入减去成本,赚得利润,似乎就是如此简单,但实质不是如此。利润只是表象,剩余价值才是本质。买走商品的消费者给你以收入,但给你利润的不是他们,而是为你付出劳动生产产品的劳动者,是劳动者为你贡献了由剩余劳动创造的剩余价值。而这里所说的劳动者不仅包括工人,也包括能被你利用来贡献劳动(不仅是剩余劳动)的消费者和其他商业合作者,——但前提必须是无偿占有他们的劳动,就像你必须无偿占有工人的剩余劳动一样,这样你才能获得剩余价值,并以利润的名义掩盖其实质。无偿占有工人的剩余劳动以及消费者、合作者的劳动越多,你获得的剩余价值——利润也就越多,盈利的秘诀其实在此。懂得了这一点后,就懂得在考虑如何卖出商品实现交换价值的同时——或是在此之前更好,——来研究如何无偿占有更多人的劳动从而获得更多剩余价值;这样,你就能制定出真正能做到不仅卖得好,而且赚得多的商业模式了。这才是商业模式规划的根本思路。可惜的是,很多人都不明白这一点而被假象和谎言迷惑了,以致精心设计出了所谓商业模式、盈利模式却赚不到钱,究其原因,就是因为看不到利润—剩余价值—无偿占有的真相。
以上这些是最重要的,是决定你是否盈利和盈利多少的关键,所以说剩余价值是商品价值的灵魂。人有魂则生,无魂 ……(未完,全文共7245字,当前仅显示2544字,请阅读下面提示信息。 收藏《来自“女神”的情书:风险投资家期待的商业计划书》